在2025年浙江省乡村经营武林大会上，安吉绿乡运营管理有限公司总经理丁文文当选2025浙江乡村运营“十大教头”之一。作为浙江安吉返乡代表，她是一位“看过世界的归乡青年”。回到家乡后，丁文文担任乡村CEO，为安吉余村打造“青年理想集结地”新标签。从2022年提出“余村全球合伙人”计划，到2023年成功搭建“青来集”创业平台，再到2024年成立余村全球青年发展学院，一个以余村为原点、辐射1镇2乡24个村的“大余村”人才社区逐渐成型，为年轻人入乡创业提供了全新典范。
“余村全球合伙人”计划：招募点燃乡村希望的“孙悟空”
2021年，因参与创建浙江省乡村版未来社区，丁文文开启余村服务工作。当时，余村以党政研学为核心，带动景区、原乡人民宿、农家乐发展。然而，若要实现从零到一的突破，最难的便是寻找一群有能量、敢作为的“孙悟空”。余村是联合国世界旅游组织授予的首批世界“最佳旅游乡村”，依托这一“金字招牌”，余村发出了“余村全球合伙人”的邀约。
“我们惊喜地发现，‘余村全球合伙人’计划一经发布，就收到了三四百人的咨询，可见年轻人对乡村有热爱、有好奇、有期待。”丁文文说，这几年，她带领团队系统性落地实施该计划。同时，当地政府的大格局与大谋划，也让创业者们敢于畅想、勇于实践。
“孙悟空”还能“以伙引伙”。截至目前，余村已有30多个合伙人项目落地，带动近400人入乡就业；截至去年底，不算税收的项目分红及赞助总金额达123.5万元。合伙人助力开发了46件在地原创文创产品，促成32个合作和100多个资源链接，共同组织了486场公益活动。
政府和丁文文团队共同落地了从长期驻村的“余村全球合伙人”计划，到短期驻留的“数字游民”和“青年共创行动”，再到灵活参与的“余村云村民计划”……丁文文说：”这就是‘渐进式入乡’，总有一款适合你。”
12项“乡村女子力”助推余村发展
2022年，丁文文和团队提出“乡村女子力”品牌，其具体内涵包括女子行动力、生命力、传播力、幸福力、守护力、洞察力、审美力、创意力、影响力、匠心力、自由力、治愈力。
“比如审美力，在视觉价值主导的消费时代，‘好看’本身就是竞争力。女性爱美，如果做出的东西富有美感，也更容易受欢迎。”丁文文举例说，余村的OKKA乡野骑行社吸引了众多骑行爱好者前来打卡体验，其蓝房子外观亮眼、室内装饰精致，正是女性审美与创意的表达。爱骑行的年轻人来了又来，逐渐形成社群与俱乐部，这里也成为网红打卡点。
团队一方面挖掘“原乡人”（本地人）的创造潜力，另一方面激发“新乡人”（合伙人）的内容潜力，通过搭建桥梁，打破地域隔阂与年龄代沟，建立情感联结，实现共同成长。“我们的合伙人自带流量，比如其中有一位做自媒体的姑娘，她主动教村里的姐姐们拍视频、引流量、做推广；姐姐们则教合伙人制作当地手工艺品，反哺她们对乡村的认知。大家取长补短，互动十分融洽。”丁文文说。
曾在杭州从事新媒体工作的鲍靖文，为寻求更多灵感与创造力来到余村。她帮助当地新农人孵化IP、开展传播，为当地人开设培训课程传授技能，同时协助宣传推广。在这个过程中，她发现用祖传秘方酿制的青梅酒深受大家的喜爱，便将青梅酒制作项目落地余村，发展起了副业。
“原乡人”与“新乡人”的双向奔赴
原乡人是乡村运营的基石，余村“原乡计划”探索出了一条新老村民共生共荣的可行路径，核心在于“双向融合”—既帮助原乡人接纳新乡人，建立情感联结，又借助新乡人的资源与能力，激活乡村发展动能。
刚开始，每月举办3场“余你有约”邻里活动，选择村民喜爱的手工类、节日类、体育类等活动，并以“后门计划”走进村民家，以家常对话拉近距离，促进彼此交流互动。逐渐引入技能交换活动，新乡人教村民做咖啡、练瑜伽、玩转新媒体，还策划“余村英语角”，原乡人则传授传统手艺，如包青团、护竹林，形成互学共进、一起成长的风气。在“余村夜话”等共创活动中，新老村民共同探讨如何建设乡村未来。
现在，在余村客流量最大的地方创立了“共益窗口”，为非余村主干道村民提供免费的产品/服务展售空间，帮助本地商家引流累计5000余人次，增收超2万元，让村民在家门口发展小生意。同时，在小红书平台为30多家本地宝藏小店做免费宣传，“余村探店”话题累计浏览量超6.4万，有效助力本地商家曝光引流。大量游客通过线上内容引导直接转化为线下消费，部分村民主动寻求合作推广，最终实现内容赋能带动商家增收与区域经济提升的良性循环。
“原乡计划”的成功，关键在于“递进式融合”—先建立信任关系，再激发共创意识，最终形成利益共同体。新乡人带来了新思维、新业态，原乡人则贡献了在地智慧和传统资源，二者相互成就，使余村不仅留住了乡愁，更焕发了新生。
安吉绿乡运营管理有限公司员工张凯航表示：“余村在乡村振兴方面走在前列，无论是当地政府、工作人员还是企业，都愿意帮助年轻人把想法落地。”
丁文文说：“我们已开展十几期共创行动，累计有700多人参与。他们提出提案、推动落地，激活了乡村空间。只要热爱乡村、想在乡村干事，我们都欢迎。”目前，余村已打造“青来集”创业园区，吸引30家企业入驻，迎来800余名年轻人。“共情很重要，只有懂青年、懂政府、懂村民，清楚各方需求，才能做好桥梁、推动融合。我们在这里沉淀的品牌资产，是别人拿不走的，永远属于这里。”
今年是“绿水青山就是金山银山”理念提出20周年，也是丁文文在余村工作的第五个年头。丁文文说：“我希望像我这样的人能有一百个、一千个、一万个，我们要共同赋能全国更多乡村。不是所有乡村都需要年轻人，也不是所有年轻人都需要乡村，但总会有一部分年轻人与乡村双向奔赴，他们可以在乡村实现理想。”
文：戴睿
图：受访者
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