在海口市秀英区永兴镇的火山荔枝种植基地，“90后”新农人吴宇燕用一口流利的英语介绍家乡的特产，通过双语直播，向来自世界各地的观众展示荔枝果实的生长情况。她的讲解不仅涉及荔枝的品种和成熟周期，还兼顾观众对热带水果的日常消费兴趣。乡土风情与国际表达的碰撞，让这些视频迅速吸引了海外买家的目光，去年荔枝采摘季，吴宇燕通过短视频带动自家果园销售荔枝超2000斤。
新农人的“秘密武器”
吴宇燕出生于1992年，曾是一名媒体专业人士，在发现荔枝供应链效率低下后，于2022年回到了她的家乡永兴镇以振兴她的家庭果园。“看到有博主用英文介绍当地特产，觉得这个形式非常有意思，就想通过自己拥有的英语特长和自媒体传播经验试一下。”她主动学习短视频制作和直播技术，结合英语特长摸索出了一条独特的销售路径。她参考了其他一些博主的做法，开始做荔枝王的带货视频，跟大家分享荔枝园里的日常。“这是我家乡的荔枝王，果汁丰盈、口感绝佳。”她通过抖音、小红书、微信视频号等平台推介火山荔枝王。她发布的视频里，从春日荔枝抽芽到夏日果实饱满，每个生长阶段都用中英文双语记录。
海口火山荔枝生长在富含矿物质的火山岩土壤中，是当地标志性农产品。建群村发展荔枝产业已近30年，种植面积4000多亩，600多户农户参与其中。过去，果农依赖传统销售渠道，辛勤劳作却在价格与销路上缺少话语权。吴宇燕通过对百余个海外农产品账号的运营方式进行分析，发现英语内容在社交平台的互动效率显著高于中文内容。基于这一洞见，她设计出以“火山岩土壤科普”“外国消费者品鉴”“海南文化植入”为核心的三类内容模块，形成品牌辨识度。2024年开始，通过中英文双语传播，她成功拓展海外消费群体，推动荔枝销量在一年内实现了50%的可观增长。她的成功不仅改变了她家的收入模式，还展示了当地农产品的出口潜力。
目前，吴宇燕主要在社交媒体平台进行短视频宣传和直播销售，目标客户是外国用户和生活在海南的俄罗斯人。她制作的一条记录俄罗斯消费者品尝荔枝的视频，在短时间内获得大量播放与转发，并迅速转化为实际销量。今年采摘季，吴宇燕通过短视频带动自家果园销售荔枝超4000斤，还在园内开设直播课堂，手把手教村民用直播软件拓宽销路，帮助家乡荔枝走向更广阔市场。自2023年以来，吴创作了将近200条双语短视频，提升了海口火山荔枝的全球知名度，证明了数字全球化可以为传统农业注入新的活力。
助力乡村特产远销国内外
尽管冷链物流面临挑战，但跨境订单稳步攀升，已到达发达市场。东南亚杂货平台已经开始与她进行合作谈判，表明对高质量热带水果的强劲需求。她的数字化推动也激发了当地农民接受在线营销，使她成为农村电子商务的一个案例。然而，在跨境推广过程中，吴宇燕也面临着不小挑战。她坦言，术语翻译的专业度和物流环节的成本控制仍是短板。目前，跨境物流费用在产品售价中占比偏高，制约了大批量出口的可行性。针对这一问题，海口市商务部门尝试通过政策补贴和企业协作，引导物流资源向新兴跨境农产品倾斜。这一举措，为更多农户提供了向海外市场延伸的基础保障。
展望未来，吴宇燕团队已制定了清晰的发展路线图。在品牌建设方面，她正申请荔枝、农业相关的商标，以提高知识产权影响力和拓宽销售渠道。在团队发展方面，希望吸纳更多返乡创业者加入，她还希望吸引更多的归国企业家，为提高市场竞争力打下坚实的人才基础。她计划将她的模式应用到其他地方特色菜上，比如文昌鸡和兴隆咖啡等海南代表性特色产品，构建全品类农产品出海矩阵。当地镇政府也表示将继续聚焦返乡青年创业群体，通过政策支持与资源整合，共同推动“永兴荔枝王”等地方品牌走向国际市场。
吴宇燕表示，她将持续学习，围绕家乡特色农产品创作更多短视频，推动海口火山荔枝走向国际市场。她希望自己的英文视频能够让前来中国游玩的外国游客了解海口火山荔枝，也欢迎外国游客来采摘购买，推动海口优质农产品走向世界。
提及在北京召开的全球妇女峰会，她说：“每个女性手里都有一支可以撬动世界的杠杆，支点也许就在全球妇女峰会这里。这是一面镜子、一个窗口，能由此带给女性更大的平台与窗口。希望全球妇女峰会能助力更多女性事业发展大计、共铸绚丽辉煌。”
文：张佳敏
图：受访者
【责任编辑：滕歌】
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