“过年的时候买新衣服，不再像以前抠抠搜搜舍不得，只要我们看中的，就一个字‘买’！我们老太婆也要洋气点！”郑爱凤的一句话，引得身边的老姐妹哈哈大笑起来。
1月20日，在浙江省宁波市象山县墙头镇的方家岙村，大青客栈的客厅里传来阵阵笑声。原来，六七个年过六旬的姐妹相约到这里一起制作当地的春节传统美食——萝卜团。虽说叫萝卜团，但内馅已远比当年的只有萝卜丝丰富多了：海鸭蛋、猪肉、笋丝、香菇丁、牡蛎、黄豆碎、香干丁……简单讲，爱吃什么就放什么。
姐妹们有的揉粉团，有的捏剂子，有的填馅儿，有的搓包，手上忙活儿的同时，还不忘唠着家常，笑声不断。这不，郑爱凤昨日买新衣的豪气，让大家都连连感叹：“现在的生活太好了！”
方家岙村三面环山、一面临海，村里又有古桥、古道等，自然禀赋独特、人文渊源深厚。近些年，村里大力发展乡村旅游，敲开了走向共同富裕的幸福大门。截至2022年初，方家岙村共有52家民宿，经营户清一色是妇女，床位突破1000张，每张床位一年收入1.5万元左右，被人们笑称为“万元床”。
今年65岁的郑爱凤是方家岙村党总支书记欧昌伍的妻子。这个月初，欧昌伍刚刚从省里捧回2021年度浙江乡村共富带头人“金牛奖”的奖杯。但在姐妹心里，把她们领进共富路的人，非郑爱凤莫属。
“我们有最好的书记，也有最好的爱凤。”64岁的郑大青感恩地说。
2012年，欧昌伍带领部分村干部和党员，到定塘镇沙地村去学习，当地民宿做得有声有色。回来后他也萌生了让本村村民开民宿，尤其是让妻子带头开民宿的想法。“一开始我是反对的，城里人怎么可能到农村来玩？”郑爱凤说。这时，她做着自己的小买卖，收入稳定。而村子没有开过农家乐，能否赚钱是很现实的问题。
可看着丈夫因为谋划乡村发展整宿整宿睡不着时，心疼他的郑爱凤毅然停掉手头的小买卖，将老房重新规划，开办起全村第一家民宿。
没有客人怎么办？夫妻俩商量着从沙地村“借”游客来。“既然决定做，就要全力做到最好。”郑爱凤铆着一股劲儿，以最优的服务、最好的农家菜来招待他们，包吃包住每人每天收费只要60元至80元，吃饭却是11菜1汤的“高配”。“当时的想法就是，宁可一分钱不赚，也要把口碑赚到”。
客人被这里的一切所折服，马上当着郑爱凤的面打电话向好朋友推荐，离开后又特意寄来锦旗。
就这样，靠着最淳朴的口碑营销，郑爱凤家迎来一波又一波客人，半年后一合计，居然回本了！
有了利润后，郑爱凤也没藏着掖着，而是鼓励身边的邻居和姐妹都开办民宿。她的想法很朴素，“不仅我好，也希望姐妹们都能好。”
想当初，方家岙村土地资源紧缺，交通不便，因而贫穷落后，当地流传着“有女不嫁方家岙”的说法。村里年轻人都外出打工，留下一群50岁开外的妇女。怎么能让留守妇女实现家门口就业，是当时欧昌伍一心想解决的问题。郑爱凤主动将这一重任揽了过来，挨家挨户上门游说村民开民宿。
郑大青是最早一批开民宿的经营户之一。但也是在郑爱凤“三顾茅庐”后，她才动了开民宿的念头。“我家经济条件不好，有30万元的外债，儿子也还没结婚，万一赔了怎么办？”而且开“大青客栈”民宿之前，郑大青一直泡在“苦水”里。在外打小工的她，双手成年累月浸泡在有洗涤剂的水里清洗大塑料桶，冬天两手生冻疮，夏天热得一身汗。她不敢相信，开民宿能让自己的日子好起来。
没有资金，郑爱凤借钱给她；不会烧菜，郑爱凤手把手教；没有客源，郑爱凤把自家客源让给她……“书记和爱凤没有一点私心，不遗余力地帮我们，让我们全家过上了好日子。”想到这几年，不仅把30万元债务全部还清，还帮儿子在宁波买了房子、车子，郑大青流下了幸福的眼泪。
像这样，在郑爱凤的鼓励和帮助下，村里开办民宿的姐妹日益增多。欧昌伍也借着民宿热，带领党员干部充分激活优质山水资源，先后开建大雷溪漂流、生态公厕、停车场等基础设施，开发建成了600米的环溪观光游步道、1000米的生态溪流观光长廊、2000平方米的游泳池、500平方米的垂钓中心以及烧烤基地等，从上游方家岙水库开始，串联打造出一条“走绕村小道，享天然氧吧，览村落风情”的乡村旅游风景线。一个全景花园式的特色村落，又吸引了更多游客慕名而来，反过来又推动了民宿的升级，两者相互促进相互发展。
为促进民宿业有序规范发展，方家岙村的名宿经营户抱团发展，组成“墙‘薇’姐妹议事团”，每月都开碰头会。村里也对民宿的标准、价格、卫生保洁费的收取等都进行了统一管理，民宿产业走上良性循环之道。
如今，方家岙村年平均接待游客已达20万人次，实现旅游经营收入3000余万元，带动村集体经济收入突破150万元，绿水青山真正成为老百姓增收致富的金山银山。
“我一共花了950块钱，买了两件衣服。其中一件是大红的羽绒服。过红火火的日子，穿红艳艳的衣服，迎接红彤彤的新年。”郑爱凤十分开心地说。
（记者 姚改改）
