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| 2019年7月，王宁在山东省临沂市蒙阴县原产地查看蜜桃长势。 |
齐耳短发、靓丽唇色，身着印有盛华优选字样的企业文化衫，这位传说中的“水果女侠”在公司几百号人中看起来并不显眼。
王宁闯过上海和北京，做过电视购物，选择生鲜电商后，经历过“老天爷不赏饭吃”，也遇到过资金链险些断裂，她凭借天性的乐观和果敢闯过了创业的磕磕绊绊，“2016年公司在拼多多平台的销售额是91万，2017年达1.34亿，是前一年的147倍。目前销售额正在稳步提升，累计有将近5亿元了。”王宁笑着对中国妇女报·中国妇女网记者说起这些时，小小的身体中，仿佛蕴藏着巨大的能量。
“既然说服不了老板，那就自己当老板”
王宁是地道的“80后”青岛小嫚儿，曾经的她痴迷于金庸，对话期间，举手投足自带一股爽朗气息，正是这种侠气加上她在生鲜电商领域闯荡出的成绩，造就了“水果女侠”这个称号。
大学毕业后，王宁曾在北京和上海工作,后来回到山东，她很早就动了做互联网的念头。
2012年，王宁30岁，她的人生开始改变。“那时我刚生完孩子，出来寻求其他就业机会，应聘面试的时候发现说服老板们转型做互联网十分困难。当时我就想自己还年轻，为什么非要去说服老板呢？我自己做老板就好了。”
王宁就这样在而立之年走上了创业之路。她通过招聘，组成了一个20多人的创业团队，做的第一个项目是电器，主要在淘宝和天猫平台销售。“我们做得挺不错的，峰值的时候有十几家天猫店，每个店铺销量都有几千万，在家电圈子也算头部商家了。”
然而2015年左右，天猫平台上各品牌方之间PK十分厉害，王宁团队作为联营商或者代理商，为品牌冲锋陷阵，在大战中伤痕累累。
吃一堑长一智。“2015年的时候我们就在寻求转型，考察了很多类目，发现带品牌的类目都有这个问题，所以就想选择一个在互联网上品牌效应还不那么强的，最后选择了生鲜电商。”当时，做生鲜的电商中，专业团队不多，大的资本方也没有进入。几年的电商经验让王宁意识到，生鲜这个类目复购率高、目标客户广泛、易扩散，加上生鲜类目起步比较容易，需要的资金量也不是很大。
“老天不赏饭吃，我自己想办法”
起步没多久，命运就给了王宁当头一棒。
“内测时，我们做的是微商，但它比较碎片化，不太好管理，最终还是开了淘宝店铺。2016年8月份左右，我们做的是四川攀枝花的芒果，结果那一年攀枝花泥石流，货发不出去，后台全是退款，评分特别差。后来发货时效很慢，消费者收到坏果，都给了差评。”
超低评分和满屏差评基本宣判了这家淘宝店的死亡。王宁曾想过换个名字重新开张，但这样就要付出巨大的周期性成本，短短几个月，快速发展的互联网电商平台上可能已经涌现很多头部商家，再想成为类目领军店铺恐怕很难了。
这时，王宁凭借多年做电商的敏感度以及对行业信息的把控，将目光转向电商新秀拼多多，想在这个竞争不太激烈的平台上试一试。
“因为我们多少有一些运营经验，和平台的配合度比较高，受到了小二的关注。平台一开始会倒点儿流量，看我们表现；有时候会建议我们做一个产品试试，在这种不断尝试下，我们很快成为生鲜类目的头部商家。”盛华优选也是拼多多平台上第一家破500万单的商户，2019年，店铺平均日发3万多单。
哪怕已经步入头部商家的行列，生鲜这个行业依旧变化莫测。“今年做烟台樱桃的时候，我们准备大推，前期推广费都投了就等着收货，结果一场冰雹突如其来，让人感觉无能为力。”
“但是无能为力也不能不干吧，采购赶紧去下一个产区找别的品种，团队不能闲着。”
这位“80后”“水果女侠”天生乐观，在创业路上，无论遇到什么艰难，她都不会轻易伤感，团队成员更是笑言“王总很能给我们打鸡血”，大家也很少说创业路上的苦楚，“我们认为活着比什么都重要，企业只有良性发展，明天才有希望。”
“在力所能及的范围内承担社会责任”
“从事农业，很容易和扶贫挂钩，因为很多产区真的特别穷。”2017年，王宁团队应大凉山扶贫办的邀约前去收果。“当地的苹果口感很好，政府想用扶贫基金帮助产品走出大山，我们收果，政府结算。尽管如此，这件事情还是没做成，因为真的运不出来，交通条件太差了。”
不能眼睁睁看着果子烂掉啊，第二年迎来了转机，“这期间政府做了很多工作，第二年再去的时候，就有一条路修通了，还引进了两个快递公司的分拨中心，这样我们就能卖果了。”
扶贫是一个大的社会话题，王宁表示，“我们虽然是求生存的民营企业，也很愿意在力所能及的范围里多多出力。”
盛华优选在广西百色的田东县设有供应链公司。百色是革命老区，田东县是国家级贫困县，在合作社中，绝大部分种植户都是贫困户。“比如我们做百色的芒果和小番茄，帮农户以较好的价格把产品卖出去，并且能在每年果实成熟的季节都来收购，让种植户安心。”
授之以鱼不如授之以渔。王宁认为，扶贫并不仅仅是给钱这么简单，更重要的是让农户能持续有收入。除了卖果收果，“我们还可以反哺到种植户，比如他的货卖给我了，他还可以到我的仓库里来打工，这样一天还能赚走120块钱工时费。”
除了这些，王宁觉得认知也很重要，有时她想帮种植户们卖货，对方也不知道怎么打配合。“多多助农上也会有一些培训，让农户们知道电商是个什么样的事物，要让电商把这个货卖出去，大概要做哪些工作，如何跟商家配合等。”
和很多创业女性一样，“用在工作上的时间多了，家庭上的付出肯定就少了，但这不代表我的家庭可能会有问题。”提到家庭，王宁的脸上洋溢着骄傲的笑容，“我家庭团队的成员也很给力。”王宁对孩子都是高质量的陪伴，假期也会陪孩子出去玩儿，“我希望用自己的眼界和格局以及自己看待事物的方式去引导、教育孩子。”
（记者 田梦迪）
