山东临沂是红色革命老区，“沂蒙六姐妹”的拥军故事流传至今。作为“中国蜜桃之都”，蒙阴县每年蜜桃的产量多达二十多亿斤。被誉为“新时代沂蒙扶贫六姐妹”之一的牛庆花，传承奉献精神，成立了蒙阴县晏婴故里果品专业合作社。她借助网络，售卖以蒙阴蜜桃为主的家乡特产，成为当地脱贫致富的带头人，帮助周边贫困户及广大妇女就业。牛庆花被乡亲们称为“电商玫瑰”，并且荣获“全国劳动模范”称号。
网销优质农产品
牛庆花是土生土长的农家姑娘。从前因为家境贫寒，她没有取得学历和一技之长。同家乡的很多妇女一样，她在结婚后即随丈夫赴外地打工，生子后又重新回到蒙阴县野店镇北晏子村，成为农村留守妇女中的一员。丈夫在外挣钱养家，牛庆花在家一边照看孩子，一边忙农活。她饲养了100多头猪、40多只羊、200多只鸡，还管理着20多亩果园。2015年，村里开办了电商扶贫免费培训班，牛庆花每天清晨赶两个小时的山路去邻镇垛庄镇听课。在培训班课堂上，她初次接触“网络销售”的概念，意识到除了挨家挨户收东西卖给小贩外，还可以直接在网上开店，把家乡的桃子、苹果、花生等优质农产品销往全国。她立即请培训班授课老师帮忙申请淘宝店铺，抢注了“孟良崮果园”的店名。然而，网店最初的运营并不顺利。网店新开业的一个月内，没有接到一单生意。
不久后，蒙阴县妇联与当地扶贫办在县里举办了类似的电商培训班，牛庆花再次报名参加。“现学现卖”期间，她的网店成功卖出10斤山楂。那时候，山楂在村里连每斤0.5元的价格都卖不上去，牛庆花却将10斤山楂卖到了56元，单价达到了每斤5.6元。不仅如此，一位来自广西桂林的客户还建议牛庆花在店铺里多上些农产品，让品类更丰富。备受鼓舞的牛庆花很快上架了自家果园生产的优质苹果，每斤标价6元左右，1万多斤苹果同样很快卖光。不到一年时间，“孟良崮果园”升级为2级皇冠店铺，网店生意越来越红火。“咱大山里的好东西，真的很抢手！”电商培训班授课老师的这句话，令牛庆花完全信服。
2016年年初，牛庆花网店中蒙阴蜜桃的预售额度达到100多万元。惊喜之余，家人和朋友劝她提防商业风险。牛庆花经过慎重考虑，仍以高于市场价0.5元的单价与周边村子的桃农签定购买协议。为保证产品质量，牛庆花要求桃农们不施农药、少用化肥，实现生态种植、绿色培育。她还深入各家桃园追踪蜜桃果的含糖量，从中筛选最优果品。由于工作量大，牛庆花便让在外打工的丈夫回村帮忙。蜜桃成熟季来临，需要填写的快递单越来越多，夫妻俩常常忙到半夜。他们凌晨三点去园里摘桃，天色微亮就开始着手包装，尽可能赶在中午之前把货品送到快递站点，以确保鲜果当天发货。除了要完成预售产品的发货之外，牛庆花网店的日常蜜桃购买量持续增多，销售纪录屡创新高。蒙阴蜜桃成功卖向全国各地，乡亲们都为此感到高兴和振奋。牛庆花同丈夫商量卖掉家中牲畜，全心全意经营电商。除销售应季水果外，牛庆花还销售核桃、花生、栗子等干果以及其他农副产品。2017年，牛庆花的网店营业额达400多万元；2019年虽受旱情影响，营业额仍达700多万元。2021年，她的网店与青岛永旺超市对接，2022年又与“盒马鲜生”对接……市场渠道越拓越宽，优质产品供不应求，极大地扭转了原来大山里的产品“卖不出去”“卖不上价”的现象。
直播带货，带富乡亲
2020年，网店初具规模，牛庆花又开始了新的尝试——直播带货。当年3月，入驻快手平台的“县长助农”直播电商活动成为她的“直播首秀”。虽然直播经验不足，但这场直播仍然达成交易1200多单、销售苹果6000多斤，取得了可喜成绩。直播效益可观，牛庆花干脆把直播带货发展成为生活中的一部分 ：起初每天清晨6点半开播，至少直播2小时；慢慢地，她将直播时间增加到每天4小时；遇到忙时，直播时间甚至长达7小时。保证稳定直播的同时，牛庆花还勤奋学习直播技巧，不断实践、总结和反思直播体验。如今，她在抖音、快手等新媒体平台上都注册了账号，各大平台直播间里的“粉丝”稳步增长，短短几年时间就积累了30万粉丝。忠实粉丝客户越来越多，除却素有口碑的蜜桃和苹果，村民们种植的香椿、南瓜等土特产也被卖往全国各地。牛庆花的电商经营能力有目共睹，2020年，她入选快手“幸福乡村带头人”。
尝到电商经营的甜头后，牛庆花决定利用集约化模式推广农副产品资源的优势，优先售卖周边贫困户家庭的农副产品。例如，她按照每斤高出市场价百分之二十的“保护价”与北晏子村16户贫困户签订农产品收购合同，这份合同的期限只签订了一年，但牛庆花却履行了六年，直至大家全部脱贫，实现年人均增收3000至8000元。她为周边村76户贫困户免费提供果品代卖服务，利用自己的电商渠道带领乡亲共同致富，积极为北晏子村及周边村的妇女姐妹提供就业岗位。
借助国家扶贫贷款政策，牛庆花在2016年注册成立晏婴故里果品专业合作社。这个合作社主动吸纳乡亲们来合作社就业，在线下产品分拣和包装、物流发货等环节为村民们提供就业岗位。村里有一位年近古稀的阿姨，老伴体弱多病，家中负债多年，牛庆花安排她从事看管仓库的工作，使她在一年以后还清了债务，且有了一定积蓄。还有一位身体重度烧伤的姐妹，牛庆花不光帮她售卖产品，还“手把手”地教她在快手直播卖货。
变身“农商”的牛庆花深谙“授之以鱼，不如授之以渔”的道理。农闲时节，牛庆花主动举办培训班，为有意愿从事电商的乡亲牵线搭桥、排忧解难。培训班反响良好，牛庆花又被邀请至全市“鸿雁”人才培训班的大讲台传授经验。截至目前，她已经授课100多次，开展免费电子商务培训40余次，培训困难群众1800余人。培训班受众一度辐射到新盛、大山等全市诸多村镇。牛庆花的创富故事鼓舞着青年群体，她为新疆、吉林、河南、河北等地各级农广校机构培训学员，助力更多年轻人树立回归农村、建设家乡的决心和信心。
传承伟大沂蒙精神
生活中的牛庆花是两个孩子的母亲，“带娃”“带货”一肩挑的经历，使她外表坚韧而心思细腻。她是野店镇孤贫儿童服务团秘书长，时刻关心孤贫儿童的成长和进步，每逢节日还为儿童们送去生活及学习物品。作为合作社理事长，逢年过节，牛庆花也会带上慰问品和慰问金，前往贫困户家中走访慰问……2018年，山东区域“魔豆妈妈”创业扶贫大赛上，牛庆花倡导“消费即公益、购买即扶贫”的新型公益理念，引导消费者参与助农公益活动，为乡村振兴贡献力量。现在，牛庆花已经连任两届临沂市人大代表，先后提出修建山路、发展农村直播电商、降低农村物流成本等“接地气”“有温度”的建议。
有人劝牛庆花说：“你的经济条件好了，不如带着孩子去城里发展。”牛庆花并非没有动过这个念头，可转念一想，她又觉得自己的根在农村，她不愿离开这片土地。
2020年，因为在农村电商创业中的突出表现，牛庆花被评为“全国劳动模范”。她还曾获“山东省劳动模范”“山东省优秀新型职业农民”“中国电子商务社交电商新农人”“临沂好人”“临沂市三八红旗手标兵”等荣誉。
2022年2月，牛庆花当选为冬奥会火炬手。回忆那次经历，牛庆花兴奋地说：“我真的没想到自己有一天还能当上火炬手……我赶上了好时代，印证了普通人靠劳动能创造幸福。”
抗战时期，“沂蒙六姐妹”带领全村人节衣缩食，为前线作战部队筹备军资，为抗战胜利立下了功劳。随着时代的发展，人们的生活发生着巨大的变化，但“沂蒙六姐妹”的精神不会被遗忘。牛庆花、曹淑云、于学艳、林西臻、刘加芹、王洋六位沂蒙女性，传承伟大沂蒙精神，积极响应党中央号召，以扶贫救困为己任，带领村民脱贫致富。她们被誉为“新时代沂蒙扶贫六姐妹”。
牛庆花对未来充满信心，她表示，将继续在乡村振兴道路上带动更多乡亲共同致富。
文：雷晶晶
供图：山东临沂妇联 临沂市摄影家协会
摄影：赵宗伟 皮兴军 雒圆 公茂栋 尹召功 陈宗权 王永芬
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